Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không.Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời.Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.Nếu bạn muốn biết liệu người đó có lấy tiền không, chỉ cần nói: “Số tiền chúng ta lấy ở khoản chi vặt à? Hãy cố gắng dùng dưới 10 đô la mỗi lần, bởi vì như thế tốt hơn.Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.Có ba động cơ tâm lý ở đây:

Xem thêm Thu gọn