Thường xuyên củng cố mối liên hệ bằng cách thực hiện quy trình này – một câu hỏi/mối liên hệ.“Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra.Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ.Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn.Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này.Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất.Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.
Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.
