Một kỹ thuật đàm phán hữu hiệu khác là làm cho cuộc đàm phán trở nên dễ dàng hơn bằng cách thực hiện những việc đối tác quan tâm.Tôi mong muốn họ thấy cần phải đọc cuốn sách này.Cách đây không lâu, tôi gặp chủ tịch của một công ty thuộc danh sách Fortune 500 trong hoàn cảnh tương tự như khi đàm phán kinh doanh.Ban đầu, công ty này tỏ ý muốn dứt khoát tiến hành công việc với chúng tôi.Tôi tìm việc khác cho họ và để cho công ty khác rước họ đi.Trong thực tế, việc công khai hoá giúp mang lại lợi ích cho chúng tôi.Michaels nói với tôi rằng giám đốc của ông đang nghĩ đến việc mở một trung tâm thể thao giải trí và muốn biết liệu tôi có hứng thú với việc điều hành nó không.Nó có ý nghĩa với người pđó gấp nhiều lần so với bất cứ việc gì bạn có thể làm cho bản thân họ.Ông sẽ không bao giờ phải hối hận về quyết định này.Chắc chắn nó sẽ khiến mọi người để ý, bởi họ sẽ thắc mắc: Làm thế nào anh ta biết được điều đó? và chứng tỏ rằng bạn đã dành thời gian chuẩn bị.

Xem thêm Thu gọn